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真正的好员工永远不会“谈钱”
时间:2019年03月21日                    www.zrcsy.com


第一:在职场,有一个永久的论题:钱。假如你问一个人,为什么上班。99%的人会通知你,为了钱。假如你问一个人,为什么烦,99%的人通知你,还是由于钱。搭档集会,朋友聚餐,没完没了的论题都是升职加薪。

可我却发现一个有意思的现象,越是喜欢谈钱的人,越赚不到钱。咱们公司有个搭档,打从我第一天进公司起,每天就揣摩一件事儿,怎样才干涨薪酬。可说了好几年,薪酬特别费劲才干涨一点,诉苦倒是每天挂嘴边。每次去和老板商洽,都无比失落,只好逢人就问,和老板谈钱到底有什么技巧。

这事儿我细心研讨过,效果发现,其实任何说话技巧都不见效,老板不给你涨薪酬的原因只要一个:你不值钱。

我刚上班那会儿,就听过一个词:轻视。有不少人通知我,一旦你的价值被轻视,就注定悲惨剧。所以,我每天心心念念便是怎样才干让老板发现自己的价值,生怕自己被埋没。可后来,我渐渐发现,在职场,压根不存在轻视这回事儿。

没有看不见的才能,只要才能不行被人看见。

我一个搭档,平时不言不语,特别佛系,可这几年薪水翻倍涨,最近听说有猎头来挖他,又给了个天价。老板为了留下他,不得不继续标高价。不必说你也知道为什么,才能一流,成绩卓越。每次我问他怎样涨薪酬快,他总是四个字把我噎个半死:好好努力。

曩昔我觉得是他敷衍我,后来明白了,都是大真话。好职工,从来不先谈钱,而是先谈才能。

第二:腾讯联合创始人张志东在腾讯大学的演讲里,说到一个品质,叫“拿得起,放得下”。这六个字,说出了职场的最高才智。

所谓拿得起,便是你得有满意的本事,撑起一个团队。所谓放得下,便是输得起,随时能有把自己清零的才能。这两句话用在个人成长上,也十分恰当。特别是关于那些整天想着升职加薪的人来说,是一个很好的警醒。

拿得起,便是你想要的,凭什么要。放得下,便是你想要的,怎样要。

先说凭什么要。

张志东说了四个关键词:经历,资历,洞见,信赖。经历和资历离不开时刻沉淀,洞见需求实战和深度考虑的才能。信赖来自于人品,这四点都和钱没关系,却能让一个人特别值钱。可有时分,人们总是难免舍本求末。

我举个特别简略的比如。前两天,有个杂志修改跟我说,一个特别牛的作者忽然不给他们写稿了,弄得整个修改部很惊慌,修改屁颠屁颠地去找人家,主动提价,第二天稿子就飞了过来。她忍不住跟我感叹,有本事的人,公然不愁发不了财。还有下半句更伤人,她说每天都有一群人围着她问,为什么不涨稿费。

这个国际真是不公平,有些人追着钱跑,有些人被钱追着跑。个中差距,无非便是才能。

第三:再说放得下,做起来更难。一个人这辈子需求放下许多东西,其中最重要的之一,便是对钱的执念。贫穷的确会约束一个人的想象力,所以许多人会为了短期利益,抛弃更大的国际。

从前听过一句话,毁掉一个人,给他点钱就行了。

1999年,蔡崇信放下了其时够买下几十个其时的阿里巴巴300万港币年薪,带着怀孕的老婆,脱下名牌西服,卷起袖子到杭州跟马云创业,月薪500块人民币。假如单看钱那这人是疯了,但是,放眼未来,互联网是发展趋势,马云的团队也具有实现前景的才能,蔡崇信帮阿里巴巴度过了创业初期的寒冬。19年后,他也由于最初的放下,换回现在万倍的报答。

几年前,老板看中一个中层,想收为己用,HR谈了好几轮,薪水几乎开到了咱们不行思议的价格,可便是请不来。所有人都不能理解,老板说这种人必成大器。公然,没多久人家自立门户,成了咱们竞争对手,自此之后,没少让咱们难受。

我也发现了这一点,在职场,不谈钱的人都特别可怕。由于人天分贪心,那些钱满意不了的人,必定鄙人一盘更大的棋。就像搭档说的,但凡能用钱处理的人,都不必太忧虑。

早在人类以狩猎为生的时分,就懂得要抓住眼前那只羚羊,而不会关心几年后会得到的猎物,效果便是天分对短期奖赏更注重,忽视长时间利益。尽管人人都知道放长线能钓大鱼的道理,还是太多人种种原因半途抛弃,只要真实的好职工才明白,除了钱,还有更重要的东西。

第四:好职工,从来不谈钱,不代表他们没有钱。相反,越是不谈钱的人,越容易挣钱。

《奇葩说》有一期辩题是职场要不要做邀功精。嘉宾雷军一整期都坚持说不要,理由很简略:“互联网公司推崇的是扁平化管理,领导要求深入一线。其实你干得好和坏,群众的眼睛是雪亮的。”

换句话说,是能填坑小能手还是甩得一手好锅的猪队友,搭档和领导恐怕比你自己还心里有数。所以,邀功不如先建功。

这就好比你去买生果,聪明的卖家第一句话不是向你推销生果,而是让你先尝一尝。尝着好吃你自然会买。

可生活里,大部分人都是揣着1000块钱的才能,想卖1500的价。说真话,谁也不傻。

而真实优异的职工关注的焦点永远是,怎样提升自己的才能,怎样建功帮团队打胜仗,没本事的人才会整天想着怎样和老板讨价还价。但是技巧再好也补偿不了实力的短板。宁向东教授从前说到过一个概念,叫部属力。说的是一个人作业的 “ 独特性 ” 、职位的 “ 不行替代性 ” 和作业效果的 “ 标志性 ” 。每一样都是实打实的本事。

所以,有时分,人在职场,不能目光短浅,不是说让你无私奉献,而是说想要和老板谈钱,你得先让自己值钱。

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